好易康不滿足于停留在消費(fèi)者的認(rèn)知層面，而是努力“贏天下”、“贏民心”。2020年9月25日，好易康集團(tuán)公布了“打造生物牙膏第一品牌”的未來戰(zhàn)略和“好易康生物溶菌牙膏”的全新定位，旨在成為消費(fèi)者心目中的首選，在消費(fèi)升級(jí)尤其是健康消費(fèi)的浪潮中，在功能性牙膏市場(chǎng)占據(jù)一席之地。好易康的遠(yuǎn)見卓識(shí)引領(lǐng)品牌走向巨大的機(jī)遇和市場(chǎng)的未來。

 

第一，好易康率先拉開生物牙膏新時(shí)代的序幕

 

早在2000多年前，古羅馬就有人用爽身粉刷牙。1806年，美國(guó)人威廉高露潔在紐約以自己的名義注冊(cè)了一家公司，從事牙膏生產(chǎn)，被認(rèn)為是世界上最早的牙膏公司。

 

90年代以前，中國(guó)牙膏市場(chǎng)以中國(guó)、兩面針、黑妹為主，牙膏市場(chǎng)以國(guó)產(chǎn)品牌為主。但1922年后，高露潔、佳潔士等國(guó)外品牌進(jìn)入中國(guó)，憑借雄厚的資本和營(yíng)銷，市場(chǎng)洗牌一輪，國(guó)產(chǎn)品牌進(jìn)入衰落。

 

2000年后，國(guó)產(chǎn)品牌避免了與國(guó)外品牌的對(duì)抗，選擇了在細(xì)分人群、細(xì)分功能上做文章，以此來逐漸打破這種趨勢(shì)。近年來，國(guó)產(chǎn)品牌逐漸呈現(xiàn)出上升趨勢(shì)。

 

面對(duì)國(guó)外品牌的圍攻，國(guó)產(chǎn)品牌奮力抵抗。以國(guó)外品牌為主的牙膏品牌大多以美白、防蛀等基本牙膏功能為主。國(guó)產(chǎn)品牌尋求差異化突破，以云南白藥為代表，憑借“止血消炎”的品牌意識(shí)獲得市場(chǎng)認(rèn)可。2019年，云南白藥重新奪回國(guó)產(chǎn)品牌市場(chǎng)第一。

 

但是口腔問題復(fù)雜多樣，傳統(tǒng)的藥用牙膏會(huì)產(chǎn)生抗體，導(dǎo)致使用的牙膏越無用，傳統(tǒng)牙膏品牌很難牢牢束縛消費(fèi)者。隨著消費(fèi)市場(chǎng)的變化和消費(fèi)者觀念的升級(jí)，消費(fèi)者不再滿足于傳統(tǒng)的功能性牙膏，而是在尋找更科學(xué)有效的牙膏。

 

一系列口腔問題的最終原因在于細(xì)菌。“生物溶菌酶”能有效溶解口腔細(xì)菌細(xì)胞壁，達(dá)到抗菌功能，平衡口腔菌群。而且細(xì)菌的生物溶解不會(huì)導(dǎo)致細(xì)菌產(chǎn)生抗體，可以避免牙膏因使用而無用的問題，可以長(zhǎng)期有效的解決口腔問題。

 

隨著生物溶菌技術(shù)的普及，生物牙膏必將逐漸占據(jù)人們的注意力，得到消費(fèi)者的關(guān)注和認(rèn)可。浩頤康作為生物溶菌牙膏的領(lǐng)導(dǎo)者，率先開啟了生物牙膏的新時(shí)代。未來，生物牙膏將成為國(guó)內(nèi)品牌對(duì)抗國(guó)外品牌的重要力量。

 

第二，再上一座山，打開50億市場(chǎng)的藍(lán)海

 

傳統(tǒng)牙膏行業(yè)的格局已經(jīng)形成，盲目進(jìn)入很難分得一杯羹。在傳統(tǒng)市場(chǎng)，想要獲得曝光率，占據(jù)一席之地，只能買流量或者繼續(xù)運(yùn)營(yíng)。但是這種方式很難形成可持續(xù)、可重復(fù)利用的市場(chǎng)發(fā)展，對(duì)于基礎(chǔ)相對(duì)薄弱的品牌來說只是一種資源的消耗。在這種情況下，品牌很難在消費(fèi)者心中形成清晰穩(wěn)定的認(rèn)知。

 

好易康抓住“生物溶菌”的差異化特征，在25日的經(jīng)銷商大會(huì)上宣布“打造生物牙膏第一品牌”，甚至發(fā)布了：生物溶菌牙膏品類先鋒的全新品牌定位，相當(dāng)于

 

但是好易康的立場(chǎng)并不是憑空而來的。在過去的幾年里，好易康一直強(qiáng)調(diào)解決“九個(gè)口腔問題”。當(dāng)時(shí)代發(fā)展到今天，當(dāng)消費(fèi)者開始意識(shí)到細(xì)菌會(huì)導(dǎo)致口腔問題時(shí)，首先想到的就是容易健康。在戰(zhàn)場(chǎng)上，說“先去部隊(duì)，先攻心臟”，郝一康占領(lǐng)了生物溶菌牙膏的一個(gè)特色，在消費(fèi)者心中塑造了清晰的認(rèn)知。

 

第三，生物溶解牙膏“頭狼”來了

 

此前，浩一康牙膏只在廣東市場(chǎng)遇到消費(fèi)者，但即使只面向廣東省，浩一康牙膏也完全得到市場(chǎng)認(rèn)可：

 

此前，好易康還與楊樂簽約成為其品牌推薦書官，楊樂拍攝的TVC廣告也已通過分眾等渠道投入使用。楊樂因在電視劇中飾演“陳郁”而成名，對(duì)于促進(jìn)易溶菌牙膏的普及大有裨益。

 

根據(jù)這一趨勢(shì)，可以預(yù)計(jì)，好易康的市場(chǎng)范圍和用戶意識(shí)將在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)再次大幅增加，這必將推動(dòng)生物溶菌牙膏成為牙膏市場(chǎng)的新趨勢(shì)。吸引越來越多的生物可溶性牙膏品牌進(jìn)入市場(chǎng)。

 

好易康一旦走向全國(guó)布局，就占據(jù)了消費(fèi)者的頭腦，狼效應(yīng)會(huì)越來越明顯。在生物牙膏市場(chǎng)，浩頤康家族在某個(gè)階段出現(xiàn)銷量獨(dú)立是很正常的。

 

然而，對(duì)于生物溶菌牙膏市場(chǎng)來說，在狼效應(yīng)下，市場(chǎng)健康發(fā)展的形勢(shì)并不好。