財聯社6月18日電(記者蟲火谷、陳康)寵物經濟進入主流視野，寵物食品作為最具潛力的細分賽道，也成為品牌必爭之地。從OEM到ODM，佩蒂股份(300673。SZ)，頂著“寵物行業第一股”的光環，耕耘了30年，今年將迎來寵物食品產能擴張的收獲時刻。

　　按照計劃，佩蒂柬埔寨工廠將于今年投產，9200噸寵物零食產能預計釋放30%；新西蘭生產線投產后，預計下半年將釋放4萬噸寵物主食產能10-20%。兩大基地新增產能將有效增加公司今年的營業收入。

　　佩蒂股份董事長陳振標告訴財聯社記者：“30年來，我們一直專注于制造寵物咀嚼產品，但現在我們回到中國市場，開發各種寵物食品。一手ODM，一手自主品牌的雙輪驅動策略，是佩蒂的必然選擇。”

　　30年前，陳振標帶著一份來自加拿大的“狗咬”訂單進入寵物行業。2002年，佩蒂股份成立，寵物咬品是其主要收入來源。2018年以來，佩蒂大舉投資海外工廠，生產寵物零食和主食。在陳振標看來，外資品牌在市場份額、消費者認知度、信任度等方面普遍高于國產品牌，正是國產品牌發力的時候。

　　“隨著人類對貓狗感情的加深，一定會追求更好的寵物食品品質，這是整個行業的情感驅動。”陳振標說，對于佩蒂來說，她要想成為行業標桿，就要有自己的標簽，品牌就是企業的標簽。正因為如此，在規模和品牌之間，他更傾向于后者。對于配資股份未來的發展規劃，陳振標表示，全球化經營是配資股份發展的根本方向，全方位布局、全食品覆蓋是公司的發展理念。

　　今年一季度，佩蒂自有品牌增長迅速，出現了單款營收近千萬元的爆款產品。通過爆款產品的營銷，打造了公司品牌。

　　談品牌：靠低價做不出好品牌。

　　佩蒂目前的兩個主要業務是口香糖和寵物食品。口香糖分為動物皮口香糖和植物口香糖。寵物食品分為營養肉類零食、主食和濕食。產品毛利率中，植物口香糖的毛利率最高，超過30%。今年第一季度，公司收到了更多的植物口香糖訂單，推動了整體毛利率和凈利潤率的提升。

　　在過去的一年里，佩蒂加快了寵物食品自主品牌的發展，包括好世家、牙齒能量、絕顏等品牌。并實現營收2.1億元，占總營收的16.55%，整體毛利率在18%左右。陳振標提到，自主品牌由于渠道費用較高，毛利率不如ODM，但這些都是必要的投入。佩蒂為了打造自己的品牌，優先考慮新媒體渠道的運營，把建立私域流量作為重點項目，加強自己品牌的運營。陳振彪表示，今年的重點是繼續在Tik  Tok等新興平臺上直播寵物達人，并提高在線銷售份額。同時，Tik  Tok也成為佩蒂與消費者溝通的重要渠道。

　　“今年我們對線上價格進行了嚴格的限制，而不是為了流量打價格戰。靠低價是拿不到真正好的品牌的。低價產品只會讓消費者質疑你為什么賣這么便宜”，陳振彪說。“國產品牌要堅持產品的價值導向，佩蒂敢于在原料品質、工藝、技術上與最好的品牌對標。這些都可以通過Tik  Tok等網絡平臺告訴消費者。”

　　陳振彪提到，Tik  Tok  Live可以走進佩蒂的生產工廠，讓消費者看到真正的生產線。這種視覺呈現是佩蒂獲得消費者信任的核心。

　　在國內寵物食品市場，國產品牌與進口品牌的競爭正在進入新格局。據【0x9A8B】顯示，在狗主食排名前20的品牌中，有9個是中國品牌，11個是外國品牌。在貓主食品牌前20名中，有11個是中國品牌，9個是外國品牌。

　　談產能：新西蘭主食工廠將進入試生產階段。

　　寵物食品的原料資質缺失是很多國產品牌難以逾越的門檻。進口大品牌有很強的原產地優勢。原料大部分產自新西蘭和北美，具有天然的環境優勢。比如匹克、K9等品牌的罐頭都是新西蘭工廠的。

　　正因為如此，新西蘭的主食廠成了陳振彪的王牌。“新西蘭的設備是從世界上最大的主食生產設備工廠進口的。這套設備是世界上最先進的設備，最大產量每小時10噸，最大產量一年10億元。因為疫情，工程延期了。現在項目已經完成調試等相關工作，即將進入試生產階段。”

　　陳振標強調，原料是食品的底色，要保證這個底色沒有問題。“新西蘭是符合寵物行業食品最高標準的原產地，主要食材的來源決定了食品品質的基礎。”

　　新西蘭主食工廠也是佩蒂未來主食業務的關鍵，兼顧ODM和自主品牌。此前，該公司在新西蘭擁有2000噸營養多肉零食的生產能力。陳振標說，“4萬噸的產能看起來很大，但是主食和零食不一樣。就世界高端主食品類而言，4萬噸的產能還是很少的，完全達到產能只需要3年左右，可以有效利用。

　　談行業：推動寵物健康標準升級

　　在歐美市場，寵物食品都有詳細的統一標準。比如90年代初，美國要求貓糧含47種營養素，狗糧含37種，并明確了營養素的指標和比例。產品銷往歐美市場的佩蒂自然知道質量管理的重要性。“佩蒂正在做食物。做食品不僅僅是追求美味，更是從健康的角度出發，創造更優質更安全的產品。對于寵物食品，我們按照嬰兒食品的標準來對待和生產。”陳振標說，佩蒂一直很難被要求苛刻的歐美市場接受。

　　相比較而言，在國內，2018年才首次出臺了《2021年中國寵物行業白皮書》等政策。貓糧和狗糧的營養指標只有八項，不做區分。國內對寵物食品的法規還有進一步完善的空間。

　　陳振標指出，佩蒂一直在尋找合作伙伴，渴望融入行業的產業鏈。她將與行業內各大企業一起，承擔“用全球好產品推動寵物健康標準升級”的使命。質量和安全是商業的底線。目前，佩蒂已經通過了美國FDA和歐盟FVO的官方檢測。BRC、ISO22000等國際標準化體系認證，并成為美國APPMA協會會員。

　　一個好的產品背后，創新投入不可或缺。佩蒂研發中心。d投一直走在行業前列，至今她已獲得39項國際國內專利。公司的咀嚼食品已經更新到第5代，而中國市場的主流是1.5代。