日前，阿里巴巴集團(tuán)、螞蟻金服集團(tuán)與餓了么聯(lián)合宣布，阿里巴巴已經(jīng)簽訂收購協(xié)議，將聯(lián)合螞蟻金服以95億美元對(duì)餓了么完成全資收購。
阿里方面表示，餓了么將保持獨(dú)立品牌、獨(dú)立運(yùn)營，餓了么的所有合作伙伴及商家的權(quán)利都將得到一如既往的尊重。對(duì)于備受關(guān)注的餓了么創(chuàng)始人張旭豪的去留問題，阿里已將其任命為餓了么董事長(zhǎng)，并兼任張勇的新零售戰(zhàn)略特別助理，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略決策支持。阿里巴巴集團(tuán)副總裁王磊將出任餓了么CEO。
這種緊密的人事結(jié)構(gòu)，反映了阿里對(duì)餓了么對(duì)于自身新零售戰(zhàn)略的作用的重視。
張勇對(duì)此表示，在創(chuàng)始人張旭豪先生和其團(tuán)隊(duì)努力下，餓了么毫無疑問已是國內(nèi)本地生活服務(wù)領(lǐng)域的佼佼者。從結(jié)緣到全面融合，源自大家對(duì)新零售的共同相信。未來，餓了么將依托阿里集團(tuán)數(shù)字經(jīng)濟(jì)生態(tài)的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，與阿里眾多業(yè)務(wù)產(chǎn)生奇妙的化學(xué)反應(yīng)，成為阿里新零售戰(zhàn)略的一支重要力量。
目前的外賣市場(chǎng)，餓了么和其收購的百度外賣買占據(jù)了50.6%的份額，美團(tuán)份額為41.8%。那么，站在相對(duì)強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)位置，張旭豪為什么如此選擇？
一直以來，在阿里新零售的布局過程中，阿里都是采取了大比例持股，甚至像收購餓了么這樣的全資收購。相對(duì)而言，作為互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，由于缺乏電商基因，缺乏在實(shí)體行業(yè)的團(tuán)隊(duì)、經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、數(shù)據(jù)的積累，騰訊采取了自己相對(duì)比較熟悉的模式，即相對(duì)松散的財(cái)務(wù)投資，以及輔以流量支持。兩家的這種差別被外界解讀為阿里的“強(qiáng)勢(shì)”。
張旭豪曾表示，“選擇和阿里巴巴走在一起，是因?yàn)轲I了么更多需要的是戰(zhàn)略支持、資源協(xié)作。資源深度整合，融入阿里生態(tài)，才能實(shí)現(xiàn)最初夢(mèng)想。”
張旭豪認(rèn)為，“餓了么保持獨(dú)立品牌、獨(dú)立運(yùn)營、獨(dú)立發(fā)展，和阿里生態(tài)融合，接下來我們有充足的資源，超配的資源。”
從餓了么的角度來說，此前，張旭豪已經(jīng)清楚地意識(shí)到，中國外賣市場(chǎng)的問題不再是砸錢就可以解決的，在2017年初，他對(duì)外界表示，“未來將會(huì)是一場(chǎng)資源戰(zhàn)”。在去年4月份，張旭豪還指出，由于相對(duì)低頻，30萬億體量消費(fèi)品市場(chǎng)，一直遠(yuǎn)離外賣市場(chǎng)，但他認(rèn)為，隨著在線外賣和即時(shí)配送體系的成熟，大規(guī)模滲透消費(fèi)品市場(chǎng)的戰(zhàn)略機(jī)遇已經(jīng)到來，餓了么將進(jìn)入比外賣更為巨大的這個(gè)30萬億體量消費(fèi)品市場(chǎng)。顯然，進(jìn)入阿里新零售的版圖，是餓了么獲取更多線上、線下資源，進(jìn)入30萬億的消費(fèi)品市場(chǎng)的最好方式。
從餓了么的客戶的角度來說，目前，國內(nèi)餐飲供應(yīng)鏈品種復(fù)雜、交易環(huán)節(jié)多、供應(yīng)商小而散的局面。隨著阿里與餓了么各項(xiàng)業(yè)務(wù)的深度整合，零售通等服務(wù)的注入，餐飲商家將享受到優(yōu)質(zhì)得多的餐飲供應(yīng)鏈、數(shù)據(jù)打通之后，甚至能得到更好的金融服務(wù)。
對(duì)阿里說，正如其CEO張勇表示：“依托外賣服務(wù)所形成的龐大立體的本地即時(shí)配送網(wǎng)絡(luò)，將成為廣大新零售場(chǎng)景下必需的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施。”張勇的話，是對(duì)此次收購最好的總結(jié)。阿里一直在布局新零售的線下端口，有了餓了么龐大的外賣團(tuán)隊(duì)，阿里新零售版圖中，“線上下單門店發(fā)貨二小時(shí)達(dá)”等服務(wù)就有了更好的基礎(chǔ)設(shè)施。所以，不論是為了口碑本地生活服務(wù)更加完善，還是為了阿里新零售來布局，阿里很有理由去收購餓了么，換一個(gè)角度，也是餓了么價(jià)值的最大程度的發(fā)揮。
一個(gè)商業(yè)生態(tài)，到底是用松散的財(cái)務(wù)投資、流量連結(jié)起來，還是用大股權(quán)、全資、統(tǒng)一的數(shù)據(jù)接口，甚至交錯(cuò)的人事組織構(gòu)建起來，取決于這個(gè)生態(tài)中，各個(gè)個(gè)體之間的共生關(guān)系的特點(diǎn)，也就是說，交易成本、頻次、信息交換的程度。交易涉及到的數(shù)據(jù)、信息、頻次越大，那么，就需要用更緊密的連接，以及更強(qiáng)勢(shì)的主導(dǎo)。
某種程度上，外賣也算是一種實(shí)體零售消費(fèi)，外賣流程中不可控的突發(fā)環(huán)節(jié)非常多，正是有著對(duì)線下復(fù)雜性的經(jīng)驗(yàn)認(rèn)知，使得張旭豪能夠認(rèn)識(shí)到零售生態(tài)需要緊密連接與強(qiáng)勢(shì)主導(dǎo)，才能應(yīng)對(duì)復(fù)雜的線下場(chǎng)景。
所以，張旭豪沒有選擇阿里財(cái)務(wù)投資，或者直接上市，而是接受了阿里的全資收購。顯然，完全并入阿里的版圖之后，阿里將在資金、資源上更大力度的支持餓了么。某種程度上，阿里對(duì)餓了么的支持，以及餓了么對(duì)阿里的作用，都在新零售、新消費(fèi)的戰(zhàn)略下統(tǒng)一起來。
