淘寶上的女裝品牌成千上萬(wàn)，真正能夠做大做強(qiáng)的不多，有些店鋪悄無(wú)聲息就消失了。韓都衣舍作為一家發(fā)展徐速的女裝品牌，擁有強(qiáng)大的粉絲團(tuán)體，從韓都衣舍官方旗艦店了解大，韓都衣舍店鋪的服裝數(shù)量非常多，爆款也很多。那么，韓都衣舍有著怎么樣的品牌故事呢？

韓都衣舍官方旗艦店 韓都衣舍女裝品牌故事

作為韓都衣舍的創(chuàng)始人，趙迎光利用兩年多的時(shí)間，在淘寶打造了一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的韓裝賣(mài)貨品牌“韓都衣舍”，營(yíng)業(yè)額從四五百萬(wàn)一路飆升到目前的9000多萬(wàn)，公司人數(shù)從15個(gè)人擴(kuò)張到380多人，辦公面積從幾十平米擴(kuò)展到2000多平米。

而這之前，他賣(mài)過(guò)化妝品、奶粉、汽車(chē)用品，他從只雇一個(gè)員工，在八平米的小倉(cāng)庫(kù)里支起一張桌子開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，他熱烈的追求過(guò)創(chuàng)業(yè)伙伴，如同追求漂亮的小姑娘。www.lyguofeng.com 民族品牌網(wǎng)

“從門(mén)外漢進(jìn)入這個(gè)行業(yè)做，做到什么程度，可以取得發(fā)展呢?我基本感覺(jué)就是成精了就可以發(fā)展了。”趙迎光說(shuō)成了精了就像老中醫(yī)，在摸著石頭過(guò)河的堅(jiān)持中培養(yǎng)出一種直覺(jué)。

而這一切從2002年開(kāi)始，趙迎光修煉了六年多。

學(xué)韓語(yǔ)，畢業(yè)去貿(mào)易公司，常駐韓國(guó)，2002年之前的趙迎光做了五年的進(jìn)出口貿(mào)易。但從小喜歡泡電腦機(jī)房

2006年淘寶開(kāi)始有意推注冊(cè)的公司，醞釀兩年后正式上線的“淘寶商城”，敏銳的趙迎光嗅到了電子商務(wù)升溫的前奏，回國(guó)注冊(cè)了公司。

在朋友八平米的二層小倉(cāng)庫(kù)里，趙迎光支了一張桌子，雇了一個(gè)員工，正式開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。邀請(qǐng)朋友參觀自己初創(chuàng)業(yè)的公司，從狹窄的樓梯到只能放兩張桌子的辦公室，朋友只說(shuō)了句“你創(chuàng)業(yè)了，好。”

當(dāng)賣(mài)奶粉一個(gè)月可以賣(mài)個(gè)二三十萬(wàn)的銷(xiāo)售額，掙得出工資錢(qián)時(shí)，趙迎光開(kāi)始辭了工作，專(zhuān)職做起了電子商務(wù)。

但僅僅兩三個(gè)月，趙迎光就知道，這個(gè)事情挺懸。雖然營(yíng)業(yè)額一個(gè)月有個(gè)幾十萬(wàn)，但毛利也才10%，純利不到3%，加上價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，到頭來(lái)也只能掙個(gè)辛苦錢(qián)。

正當(dāng)彷徨之際，趙迎光遇上了指點(diǎn)迷津的真人。

2007年9月，參加韓國(guó)展會(huì)充當(dāng)翻譯的趙迎光去參觀了舊時(shí)朋友的新東家，一個(gè)網(wǎng)上賣(mài)衣服的電子商務(wù)公司。走進(jìn)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司倉(cāng)庫(kù)的一刻趙迎光被震撼了，一天發(fā)四萬(wàn)件貨，這讓當(dāng)時(shí)的他無(wú)法想象。而如今韓都衣舍的倉(cāng)庫(kù)已經(jīng)有8000平米，日發(fā)貨3000單的量也在淘寶女裝中屈指可數(shù)。

想不通一個(gè)電子商務(wù)公司怎能有這樣的規(guī)模，趙迎光強(qiáng)烈要求見(jiàn)一見(jiàn)公司的老大。這一次見(jiàn)面，趙迎光醍醐灌頂。

韓國(guó)公司的老大給了趙迎光三點(diǎn)建議：第一，在網(wǎng)上賣(mài)東西，最好是有自己的牌子，將來(lái)有機(jī)會(huì);第二，最好賣(mài)女裝，女裝這個(gè)行業(yè)賺錢(qián)容易;第三，要做女裝的話，款式盡量多，更新盡量快，只要做好了，一定賺錢(qián)。

得了真人指點(diǎn)，回國(guó)后，趙迎光迫不及待的召集好友商討創(chuàng)業(yè)的想法。如何才能做到這三個(gè)要點(diǎn)?

“思來(lái)想去，覺(jué)得代購(gòu)行。” 趙迎光說(shuō)，“代購(gòu)只需把貨往那兒一掛，別人給我錢(qián)，我從上一家分銷(xiāo)。”

但代購(gòu)寫(xiě)的都是韓國(guó)的品牌，同樣的款式，透明的價(jià)格，只能拼10%的利潤(rùn)。如何能賺錢(qián)?如何做出自己的品牌?

“代購(gòu)一開(kāi)始就不寫(xiě)牌子，就寫(xiě)韓都衣舍，根本不寫(xiě)韓國(guó)的牌子。”趙迎光找到了曲徑通幽的路。“一千個(gè)品牌里，大家都做那熱門(mén)的20個(gè)品牌，而我做別人不做的那980個(gè)品牌。”當(dāng)所有代購(gòu)為那10%的利潤(rùn)拼得你死我活，韓都衣舍卻可以輕松做個(gè)50%的利潤(rùn)。“我做的品牌在別人家看不到，又不知道什么牌子，在韓國(guó)沒(méi)法查，可以自由定價(jià)，和品牌有類(lèi)似的概念。”

這個(gè)代購(gòu)模式的創(chuàng)新，在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)讓趙迎光過(guò)著滋潤(rùn)的日子，韓都衣舍也成為淘寶代購(gòu)里最有名的牌子，大家都知道韓都衣舍的衣服貴，但是別的地方買(mǎi)不到，消費(fèi)者買(mǎi)不到只好接受了。

但這只是生存的第一步，韓都衣舍的品牌之路才剛剛開(kāi)始。

“電子商務(wù)未來(lái)能活下來(lái)的，一個(gè)是平臺(tái)型的B2C，一個(gè)是通過(guò)各個(gè)平臺(tái)銷(xiāo)售的品牌。”韓國(guó)沒(méi)有C2C，趙應(yīng)光從韓國(guó)的電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)中，很早便意識(shí)到韓都衣舍只能走品牌之路。

如果說(shuō)最初代購(gòu)時(shí)不寫(xiě)韓國(guó)品牌，打“韓都衣舍”是為了自由定價(jià)，提升利潤(rùn)。那么最初為了應(yīng)對(duì)款式多樣、更新快而開(kāi)辟的產(chǎn)品選款小組模式，則讓韓都衣舍此后走向品牌水到渠成。

2008年，開(kāi)始韓裝代購(gòu)的趙迎光找了一批學(xué)韓語(yǔ)和工藝學(xué)院學(xué)服裝設(shè)計(jì)的學(xué)生，并將其兩兩一組，負(fù)責(zé)從韓國(guó)的網(wǎng)站上COPY款式，上線產(chǎn)品，每一小組負(fù)責(zé)10個(gè)款，五六十個(gè)小組每天就可以上線500-600款產(chǎn)品。

這些最初的圖片COPY者，之后則成為韓都衣舍最核心的產(chǎn)品部，120多人的產(chǎn)品部分做兩個(gè)部門(mén)來(lái)管理，占據(jù)公司絕對(duì)的人數(shù)。如今在韓都衣舍的淘寶商城旗艦店和C店中都有一個(gè)選款師板塊，展示著每一個(gè)選款師的愛(ài)好和簽名。年輕的面容，年輕的信仰，年輕的時(shí)尚，顧客甚至直接可以通過(guò)選擇自己喜歡的選款師選擇喜歡的衣服風(fēng)格。

在韓都衣舍的店鋪里，總在顯目的位置有一塊選款師排行榜。

“一個(gè)是學(xué)韓語(yǔ)的，一個(gè)是學(xué)設(shè)計(jì)的，天天泡韓國(guó)品牌。”這些年輕的選款師迅速掌握了韓國(guó)時(shí)尚的流行風(fēng)潮，“有感覺(jué)了，膽子大了，就敢從韓國(guó)拿貨來(lái)了。”

從虛庫(kù)代購(gòu)到逐漸增加現(xiàn)貨，韓都衣舍很快成為淘寶女裝里知名的韓國(guó)代購(gòu)品牌。“在淘寶做到一個(gè)月銷(xiāo)售額300萬(wàn)的時(shí)候，開(kāi)始有人注意到我們了。”2008年底，趙迎光的韓國(guó)代購(gòu)風(fēng)聲鵲起。

但這樣的代購(gòu)太初級(jí)。

“很多韓國(guó)服裝都在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，如果直接從國(guó)內(nèi)生產(chǎn)拿過(guò)來(lái)豈不更方便?”多年做貿(mào)易，趙迎光對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易輕車(chē)熟路。他知道貿(mào)易賺不了錢(qián)，市場(chǎng)才能賺錢(qián)。

往上游走，與韓國(guó)的網(wǎng)貨品牌合作。趙迎光為此在韓國(guó)設(shè)立了分公司，派專(zhuān)人駐守負(fù)責(zé)與品牌商的合作。

“我們賣(mài)的品牌都是韓國(guó)的網(wǎng)貨品牌，他們沒(méi)有能力在中國(guó)賣(mài)，我們和他們談合作，他們出設(shè)計(jì)，我們聯(lián)系工廠。生產(chǎn)出來(lái)1000件衣服，發(fā)給他們500件，我們留下500件。他們?cè)陧n國(guó)賣(mài)，我們?cè)谥袊?guó)賣(mài)。如果需要返單，雙方協(xié)商，各得其所。”趙迎光告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)。

如今韓都衣舍保持接觸的韓國(guó)品牌有1000家之多，規(guī)模從幾百萬(wàn)到十幾個(gè)億不等，在這些眾多的品牌商中，韓都衣舍已可以自由選擇。

“韓國(guó)設(shè)計(jì)，中國(guó)生產(chǎn)，韓都衣舍出品。”新的賣(mài)貨品牌韓都衣舍迅速成為淘寶著名的韓裝品牌，并加入了“淘品牌”大軍。

“我們要的是韓國(guó)風(fēng)格，怎么培養(yǎng)我們?cè)O(shè)計(jì)師的韓國(guó)風(fēng)格呢?”趙迎光仍然相信直覺(jué)的培養(yǎng)。最初的代購(gòu)、與品牌商合作，在大量接觸韓國(guó)時(shí)尚設(shè)計(jì)的選款中，韓都衣舍培育著自己年輕的設(shè)計(jì)師，熏陶他們一種骨子里的韓裝感覺(jué)。“韓國(guó)時(shí)尚進(jìn)口專(zhuān)家”，韓都衣舍已經(jīng)不再進(jìn)口服裝，而是“時(shí)尚”，他擁有一批熏出來(lái)的韓裝選款專(zhuān)家。

而這批專(zhuān)家，趙迎光一直告訴他們，“你們未來(lái)會(huì)有自己設(shè)計(jì)的服裝。”

事實(shí)上，賣(mài)自己品牌的服裝是趙迎光從代購(gòu)走向品牌的第四步。

50%以上的毛利，30%的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率，在流量越來(lái)越貴的電子商務(wù)里，趙迎光從不遺漏任何一個(gè)可以免費(fèi)獲得流量和提升復(fù)購(gòu)率的機(jī)會(huì)。淘寶幫派、微博、DM、上線僅一個(gè)多月就爆滿31個(gè)的韓都衣舍旺旺舍友群……

“我們還買(mǎi)得起。” 在淘寶流量越來(lái)越貴的一片哀聲中，趙迎光自信的說(shuō)。銷(xiāo)量一年從2000萬(wàn)增長(zhǎng)到9000萬(wàn)，1000多萬(wàn)的淘寶廣告投入對(duì)他來(lái)說(shuō)，不是問(wèn)題。

放權(quán)去做

百兩金，是趙迎光的花名，草藥，來(lái)自《本草綱目》。

韓都衣舍的所有員工都以《本草綱目》中的藥材為花名，所有會(huì)議室都用名山命名。百兩金、甘草、黃芪、淡竹葉、厚樸是韓都衣舍的五個(gè)老字號(hào)，均生于70后，也曾都有正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)。三個(gè)律師、一個(gè)做房地產(chǎn)的MBA，其中既有高考狀元，又有榜眼。趙迎光總是自謙自己是最差的一個(gè)，唯一的優(yōu)勢(shì)只是接觸電子商務(wù)早。

“一個(gè)公司到底能夠發(fā)展多大，取決于創(chuàng)始人的格局。”趙迎光明白這是一個(gè)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的年代，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的格局多大，到最后這個(gè)公司就會(huì)做到多大。

“找創(chuàng)業(yè)伙伴，我個(gè)人認(rèn)為最好水平比你高，如何讓比你優(yōu)秀的人與你一起創(chuàng)業(yè)?要展開(kāi)猛烈的追求。”趙迎光說(shuō)追求創(chuàng)業(yè)伙伴就像追求漂亮的女孩子，“去追求這些比你優(yōu)秀，將來(lái)對(duì)你起決定性作用伙伴，要勇敢大度的把股份拿出來(lái)，不要強(qiáng)調(diào)控股權(quán)，沒(méi)有意義。”

用自信和股份，趙迎光追求到了韓都衣舍現(xiàn)在的五位元老。

在眾多夫妻或個(gè)人起家的淘寶店努力控股公司時(shí)，心寬體胖的趙迎光早早采取了放權(quán)的管理。“市場(chǎng)變化超乎想象得快，一個(gè)人是無(wú)法應(yīng)對(duì)的。”形成相對(duì)平等的核心管理團(tuán)隊(duì)，分管不同的業(yè)務(wù)，這樣去核心化的分權(quán)管理讓韓都衣舍發(fā)展超乎尋常的快。

2010年，韓都衣舍一躍成為淘寶網(wǎng)服飾類(lèi)綜合人氣排名第一的網(wǎng)店和長(zhǎng)江以北最大的淘寶賣(mài)家，會(huì)員多達(dá)200萬(wàn)人，穩(wěn)坐山東電子商務(wù)頭把交椅。曾創(chuàng)下過(guò)連續(xù)55天蟬聯(lián)“月度熱賣(mài)排行榜”第一的紀(jì)錄，在淘寶網(wǎng)上一騎絕塵，讓真維斯、李寧、美特斯邦威、杰克瓊斯等知名品牌望塵莫及。

“作為中國(guó)第一批接觸互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)家，馬云的成功絕對(duì)不是等來(lái)的，他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的深刻理解加上他的堅(jiān)持，讓阿里巴巴有了今天。雖然馬云并不是那一批IT 英雄中最早的富豪，但是他所創(chuàng)造的商業(yè)模式的革命性?xún)r(jià)值，讓我們相信，下一波互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)富浪潮的主角肯定是電商。我們?cè)谀托牡赜幽且惶?”趙迎光毫不掩飾他的自信和野心。

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