2023年廣為談論的“價格戰”成為商界的熱門話題。電商平臺紛紛效仿拼多多模式，推出一波又一波9元9特價，涵蓋從咖啡到奶茶的所有商品。然而，對于君智戰略咨詢創始人、董事長謝維山來說，價格戰并非不可避免，而是企業戰略不明確的表現。

年初，城市圈在北京香格里拉飯店聯合舉辦了《財經世界》周刊和城市圈研究院，主題為“韌性·穿越奇點時刻”。謝維山在會上發表主旨演講，并與“城市界”進行了交流。

謝維山告訴《城市圈》，2023年，君智服務的企業“幾乎都創下了業績新高”。在他看來，“中國市場廣闊而有深度，機遇無限”。這并不意味著企業必須通過降價來實現增長。

避免陷入價格戰

雖然價格戰并不是一個新概念，但在當前環境下，它已經成為各行各業使用的“利器”。

謝維山認為，價格戰主要是由于資源供應量增加。資源流動得越快，創建新品牌、建立新公司就越容易。“一個行業一旦出現盈利機會，各種資源就會涌向這個行業，競爭就會變得激烈、同質化，最終引發價格戰。”外部環境的變化，加上公司自身未能清晰區分戰略和運營，導致人們錯誤地認為低價、降本增效是獲取收入的有效手段。

對于企業來說，降低成本、提高效率無非是“更好地完成同樣的任務”。然而，在當前過剩的經濟環境下，企業必須依靠戰略來逃離紅海競爭。“對行業同類企業有深入了解、擁有供應鏈能力、專利技術等優勢的企業應該走向更高端市場。”謝維山建議，任何一家擺脫價格戰的企業，都有機會找到中國市場策略的差異，獲得快速增長的機會。

同時，擁有一定供應鏈、專利和技術能力的企業也可以選擇高品質、高性價比的路線。“高品質、高性價比的路線可以為量產創業者提供機會，但最好避免同時走兩條路線。”

運用孫子兵法的智慧

俊植和謝維山都愛讀《孫子兵法》。會上，他引用了一句話——“任何勇士，用對的組合才能出奇制勝”，詳細剖析了“逃離價格戰”的方法論。

“一正和”是指對公司常規運營的持續改進和優化，包括產品、渠道、溝通和運營的優化。“這些操作通常由各個部門獨立執行，是可預測的，并且需要持續改進。”
“以奇取勝”，是指企業要走獨特的路線，有效管理消費者，激發共鳴，形成一股撥動人心的力量。

最終，成功的戰略必須在消費者心目中建立品牌認知度。謝維山君之強調“得民心者得天下”。企業必須贏得消費者的心，塑造品牌知名度，并在激烈的競爭環境中敢于創新。

2024年，企業需要鼓舞人心，而不是默默無聞；充滿熱情，而不是憂慮。在這個時代，君志謝維山認為，答案在于規則、方法、思維和勇氣，還有樂觀。