隨著國內優質產品的崛起，“國潮經濟”開始蓬勃發展。與以往不同，年輕消費者越來越傾向于在直播間下單，直播間涌動的“國貨熱潮”也成為一大消費亮點。很多老品牌在直播間煥發青春，很多新品牌在直播間找到了機會。

　　2020年，被譽為直播電商“出圈第一年”。到2021年，國產品牌直播已經成為營銷標準。據中國互聯網絡信息中心發布的第48次統計數據顯示，截至今年6月，我國已有近40%的網民成為直播電商用戶。無論是從供給端還是需求端，國產品牌都成為直播電商新貨架上不可或缺的角色。告別價格戰，鞏固專業性。直播電商正在助推越來越多的優質國貨成為“國潮”。

　　老品牌有一顆年輕的心。

　　繼紅星鴻星爾克之后，上海老字號蜂花也在直播間火了。直播中，蜂花主持人與網友的互動，不僅讓“蜂花成立36年無任何處罰記錄”、“蜂花回應破產傳聞”在微博頻繁搜索，還在消費者中掀起了一波購買熱潮，創下了單日2萬單的銷售記錄，這也是其平時的月銷量。

　　很多網友感嘆：“原來老品牌不僅物美價廉，社交營銷也這么順暢。愛！”在滬就讀的“00后”大學生陳也注意到，11月16日晚，蜂花關愛微博賬號發布了一句話：“防線被攻破，全村的龍林功不可沒，國貨一起加油！”附圖為國內各行各業品牌與蜂花洗護發賬號的互動，包括恒順香醋、漢口二廠、洽洽堅果、恒源祥等。陳深有感觸地說：“‘全村長林’是年輕人都知道的梗，意思是大家一起干；帖子后面有老品牌，也有新品牌。作為年輕人，我喜歡這種互動方式，感覺這些老品牌的心態很年輕。”

　　從直播間到微博熱搜，老國貨在年輕消費者的帶動下，逐漸找回了昔日的“青春”，越來越多的老品牌也發現自己一下子趕上了這波新的國潮，成為了新時代的“造浪者”。

　　在上海企業文化與品牌研究院院長周看來，年輕消費者對國貨的支持熱情高漲，成為“野消費”的加分項。同時，他也對國內新品牌提出了新的問題：“在品牌營銷推廣中，我們應該如何理解客戶，如何與客戶溝通？”

　　“紅”后怎么辦

　　“直播給我帶來的體驗遠勝于傳統的線下購物體驗。比如產品講解，直播間可以快速幫我理清重點，產品特點、技術優勢、對人的適合性都可以講解清楚，這樣不僅能買到更適合自己的東西，還能縮短我購物時的決策時間。”在上海漕河涇開發區工作的“00后”消費者李蕾說，她更喜歡在直播間購物。近10年來，國內供給側改革的全面深化和消費結構升級的趨勢，培養了年輕消費者全新的消費需求，他們為取悅自己而不是取悅他人而買單，對國產品牌有著強烈的認同感和文化自信。可以說，新一代消費群體的出現為直播間國貨的崛起孕育了土壤，也為直播間國貨新品牌的快速成長埋下了種子。

　　香薰品牌“一個一個”的創始人劉千飛曾經說過，當初一個個產品被忽視，業內前輩都在催她：“你的產品這么好，要不注冊個國外商標，貼個標簽，再進口到中國，肯定會賣得很好。”當時，她意識到國產產品自然不可信。但近年來，隨著以直播電商為代表的新渠道的興起和發展，消費者對國貨的認知也發生了質的變化。

　　此后，劉千飛努力將品牌帶入直播間，憑借過硬的產品實力，該產品在潔面油中的關注度和銷量迅速提升。2021年“雙11”期間，該產品網絡銷售額突破2.8億元，其中天貓渠道成交額達到1.8億元，同比增長468%。

　　“紅”之后，獨立研發；d、自控供應鏈已逐步實現。據了解，獨立研發；d實驗室已在上海逐一建立，自主研發產品配方，并與多個國家和地區的供應商建立直接的原料挖掘關系，真正掌握了供應鏈的自主權。

　　“紅”之后該怎么辦？如何讓“網絡名人”長紅？這是國內新產品不可回避的話題。

　　前不久，曾生生產了中國第一塊手表的舊稱——海鷗，并在吳德App獨家銷售了專為年輕人打造的全新潮表系列，開啟了海鷗第一條年輕潮流產品線。海鷗手表科技有限公司總經理王文軒表示，海鷗是工匠工藝的傳統品牌，收購的App是年輕潮流的風向標。兩者結合，傳統制表技術與年輕潮流相互碰撞。“未來，海鷗計劃繼續與收購的App深度合作，推出更多符合年輕人潮流的手表。機械表不僅會走過傳統的道路，還會通過收購App接觸到更多的年輕人，將他們推向更廣闊的市場。”

　　抓住年輕人的眼睛，了解年輕人對新產品的需求，讓年輕人用“買單”來投票，將為老品牌“年輕化”指明一條有效路徑。DeApp創始人兼CEO賓洋認為，新國貨要加深對年輕需求的理解，從而推動老品牌的年輕創新和多元化供給，形成需求拉動供給、供給創造需求的動態增長。

　　遵守“規則”是底線。

　　在上海楊浦“創智天地”園區工作的“00后”白領張萌，特別喜歡國貨。她說：“頭部主播在國內國際產品推廣方面下了很大功夫，直播間的頻率也比較高，讓消費者在外觀、技術、體驗上都能感受到國產產品的更新迭代，更符合新生代消費者的需求，很有吸引力。”在當前新的消費結構下，無論是直播還是微博上的“blog  out”，國產品牌與各種電商渠道，尤其是直播渠道的聯合發展，已經成為雙方的“共識”。

　　根據阿里研究院去年發布的《2020中國消費品牌發展報告》和艾瑞咨詢今年9月10日發布的《2021年中國直播電商行業研究報告》，國內品牌線上渠道的市場份額已經達到70%以上，預計2023年直播電商在國內線上零售市場的滲透率將達到24.3%。縱觀近幾年，直播間涌現的所有國產新品牌都有扎實的研發；d實力和快速產品迭代能力。他們的定位不是國外大牌的“平價替代”，而是通過品類創新、數字賦能等手段，在細分賽道上快速搶占消費者心智，建立品牌的獨特價值。

　　值得注意的是，隨著新國潮和直播電商的快速發展，一些問題也隨之而來。部分國潮品牌在直播間“短命”，部分國際品牌在直播間存在價格差異，引發消費者不滿。

　　因此，在新國潮和直播并行發展的時候，新國貨和各類直播渠道必須強化規則意識和質量意識。面對龐大的用戶流量，不僅考驗著品牌的快速反應能力，也考驗著主播和直播機構的專業素養和價值觀。在直播臺前與成千上萬的消費者積極互動，在幕后嚴格挑選優秀產品的責任和擔當，是所有主播和直播機構必須要做的。

　　一個好的品牌離不開嚴格的質量和行業標準。在行業監管層面，2020年，美萬直播作為起草單位，參與編寫了中國商業聯合會發布的《直播營銷服務規范》團體標準，這是國內首部直播管理法規；2021年，美萬發布了直播電商行業首個企業標準《直播電商商品質量與合規管理規范》。同時，美萬還建立了品牌工廠的飛行檢查體系，檢查篩選潛在風險，持續監督風險點的改進和解決。

　　對于直播行業來說，要想發展，就需要跳出流量發展周期，發展核心競爭力。如今，直播帶貨逐漸成為電子商務的新常態。淘寶、JD.COM、拼多多、蘑菇街、唯品會、嗶哩嗶哩、小紅書等電商平臺紛紛推出直播功能。Aauto等直播平臺與電商平臺或品牌合作，布局直播電商。可見，中國直播電商行業的多層次競爭格局正在形成。未來各大商家要想長期在直播電商軌道上運營，必須遵守法律法規。