在一個人的一生中，睡眠占了將近三分之一的時間，睡眠的好壞決定了生活的質量。根據世界各地的各種研究，全球人口失眠患病率為10-30%，其中約有5-7000萬美國成年人存在睡眠障礙，世界衛生組織將睡眠列為第五大醫療問題。

　　這意味著睡眠經濟將成為尚未完全開發的新創業藍海。

　　相關數據顯示，2019年，全球睡眠的經濟價值約為4320億美元。預計到2024年，這個行業的價值將達到5850億美元。睡眠經濟由與睡眠相關的產品、服務和應用組成。

　　Molly今天想和大家討論一個年輕的睡眠科技DTC品牌——Vesta，該品牌于2020年5月在美國成立，隸屬于睡眠科技公司Goose(北京)科技有限公司。其產品“維斯塔睡眠”(Vesta  Sleep)專注于通過科技產品的研發邏輯重構輕量睡眠產品，試圖用團隊在硅谷打造機器人產品時所用的邏輯和方法重構輕量睡眠：首先調查用戶的需求和痛點，然后匹配最適合的材料、技術和產品設計。

　　成立僅一年的維斯塔，在紅杉中國種子基金領投、天圖資本今年10月跟投的數千萬元A系列融資中勝出。最近兩個月，我們還拿到了天圖投資的千萬元天使輪和先鋒K2VC投資的百萬元種子輪。

　　(眼睛檢查)

　　你為什么選擇睡眠技術這個市場領域？我們或許可以從其創始人的職業履歷中找到答案。

　　1.維斯塔睡眠的創始人CEO，吉基(北京)科技有限公司CEO顧振宇，曾經是麥肯錫的戰略顧問，后來加入硅谷機器人公司—— Vincross  Robotics擔任高管。2021年10月20日入選《2021胡潤U30中國創業領袖》名單。維斯塔睡眠的聯合創始人徐凱強是文森特機器人公司的首席運營官和職業夢想公司的首席技術官。自從他們在硅谷的機器人公司Vincross開始產品設計和創新以來，他們的智力和技術實力推動了睡眠產品的創新。

　　2.發現每個人對睡眠的需求都在增加，可能是他們了解睡眠市場的原因之一。顧振宇曾說過一組數據：“海外消費者在睡眠和生活上的花費是國內消費者的3-5倍。以被子產品為例。一床做工好、絲綢或羽絨的被子，在北方500元一般能賣到300多美元，但在中國，即使是一線城市，大家看到人民幣的價格標簽都會氣餒。”他們將在硅谷學到的知識、產品經驗和優勢融入到產品中，深入明確用戶的需求，可以幫助他們開發和解決用戶的痛點，開發出真正適合客戶的產品。

　　他們為什么選擇在美國注冊公司，以歐美市場為第一戰場？顧震宇的公開演講可以看作是一個線索。

　　顧振宇去過歐美，歐美對終極產品比較友好，但是他們的供給不能滿足對消費品有很高需求的人。所以顧振宇把人群定位為受過良好教育的人，因為這群人比較文明，愿意接受新鮮有趣的東西。他們可以接受新材料、新事物和新品牌。他們相信健康的生活方式以及解決問題的新材料和新技術。

　　因此，他們的關鍵詞和肖像在以后發布時會更加準確。此外，它的社交營銷陣地是臉書和YouTube。其臉書賬號創建于2020年8月23日，擁有粉絲9784人，點贊9587個，發文約30條。

　　(維斯塔睡眠官網)

　　目前，維斯塔睡眠的主要產品是羽絨被、枕頭、睡眠面膜和床上用品。他們致力于滿足世界各地個人和家庭的家居舒適性。羽絨被采用創新設計，可根據特定時間點的環境條件提供最佳體驗。

　　通過設計，維斯塔的羽絨被可以在夏天和冬天調節溫度，內部由絲綢制成，帶來最大的舒適性，而外殼由竹子制成。維斯塔絲羽絨被問世時，面料市場的市場份額呈指數級增長。預計到2025年，市場規模將達到1.23萬億美元，復合年增長率為4.24%。

　　一組數據顯示，2020年底，維斯塔推出首款產品——調溫羽絨被，起價299美元，當月預售突破30萬美元，優惠率超98%。今年5月，維斯塔推出了第二款產品——維斯塔枕頭，當月銷售額達110萬美元。這些都可以說明高科技睡眠產品的市場接受度極高。

　　此外，他們還非常重視“環境保護”。首先，他們選擇天然材料，如竹纖維、絲綢和云母，而不是廉價的棉花或合成替代品。包裝可重復使用，包裝為籃狀，內部采用布藝亞麻布，易于重復使用和回收。該包裝可用于其他家庭功能，如簡單的購物車或儲物籃。

　　為了降低成本，維斯塔直接面對消費者，去除中間商，為消費者提供透明的定價和最好的價值。此外，維斯塔可以從這種商業模式中獲得額外的利潤，他們將10%的利潤返還給負責購買和制作絲綢的工匠和女工匠。從而完成回饋社會的可持續范式。