嘉貝亞特連續(xù)三年占據(jù)60%以上的份額，并繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展

 

3月16日，奧友公布2020年財報，顯示嘉貝亞特羊奶粉營收31.06億元。2020年，奧友自有品牌奶粉業(yè)務(wù)業(yè)績超出市場預(yù)期，實現(xiàn)銷售額69.26億元，同比增長15%。從子品類的具體表現(xiàn)來看，其唯一的羊奶粉品牌嘉貝亞特的表現(xiàn)仍在穩(wěn)步增長，銷售額達到31.06億元。尼爾森最新數(shù)據(jù)顯示，2018年至2020年，嘉貝亞特連續(xù)三年銷售進口小山羊奶粉60%以上，銷量持續(xù)領(lǐng)先。

 

貝加艾特杜采取措施加強市場認知度，創(chuàng)新和增強營銷渠道

 

佳貝愛特從5.4億元增長到31.06億元，五年增長率達到475.2%，無疑展示了佳貝愛特穩(wěn)健的發(fā)展步伐和全球羊奶龍頭的品牌實力。疫情爆發(fā)以來，很多奶粉品牌受損，而嘉貝亞特卻能逆勢成長。其創(chuàng)新和多元化的品牌舉措值得業(yè)界的關(guān)注和認可。

 

1.注重上游資源建設(shè)，羊乳清資源優(yōu)勢突出。目前，嘉貝亞特已經(jīng)掌握了全球80%的綿羊乳清蛋白資源，得到了歐洲最大的羊奶生產(chǎn)商Hapnokai的支持，建立了穩(wěn)固的全球產(chǎn)業(yè)鏈，為其集約化羊奶粉產(chǎn)業(yè)奠定了堅實的基礎(chǔ)。

 

2.創(chuàng)新賦能渠道，嘉貝亞特擁抱渠道。嘉貝亞特加強市場管控，防止商品流失，針對新店開業(yè)難、管理會員難的情況，全面推出數(shù)字云碼項目，深入挖掘客戶需求，滿足客戶期望。

 

羊奶粉佳貝亞特十大品牌

 

3.品牌推動新穎營銷，強化消費者認知和認同。隨著90后和95后消費者成為消費者，如何理解“Z世代”成為很多渠道頭疼的問題。根據(jù)2020年CBME數(shù)據(jù)，要打動“Z世代”，需要在社交場景中植入精準營銷，從興趣、話題、共鳴等角度克服。以及奶粉的選擇。越來越多的“Z世代”成為了馬寶爸爸的一員。為了贏得他們的青睞，新穎有趣的營銷方法是不可或缺的。近年來，佳貝亞特的品牌傳播布局非常成功。從風靡全網(wǎng)的《乘風破浪的姐姐》到爆題的《安家》《贅婿》，再到贏得眾多贊譽的“中國寶貝你更漂亮”大型公益活動，贏得了消費者的廣泛關(guān)注和積極參與，加深了嘉貝亞特的品牌認同，成為與Z一代溝通的典型案例。

 

4.豐富整個類別矩陣，滿足多樣化的營養(yǎng)需求。近年來，嘉貝亞特不斷優(yōu)化完善產(chǎn)品線和市場定位，提出家庭化營養(yǎng)的理念并付諸實踐。從母嬰首選奶粉，到兒童青少年成長的必要選擇，再到全家人的營養(yǎng)偏好，逐漸成長為各類山羊奶粉的品牌。從白月和優(yōu)莊嬰兒配方羊奶粉系列，到專為3-12歲兒童成長而設(shè)計的“精嬰”系列，再到專為孕媽媽、孕媽媽和哺乳媽媽而設(shè)計的母羊奶粉，再到2019年推出的全家庭配方羊奶粉“英家”系列，產(chǎn)品線涵蓋了整個家庭的營養(yǎng)需求，也滿足了消費者的需求。