隨著生產生活條件的逐漸改善，消費者對清潔劑的清潔效能有了更多訴求。特別是2003年，當SARS疫情肆虐中國，國人對于個人衛生的重視達到了空前的高度，在清潔用品的選擇上，人們也深刻地認識到肥皂洗手容易交叉污染的缺點。

當年的5月份，在電視臺的廣告播放中，“藍月亮”洗手液頻頻出現。為幫助抗擊非典疫情，藍月亮通過公益活動捐出大量洗手液和消毒產品，并通過線下洗手活動，宣傳勤洗手、勤消毒的習慣——藍月亮洗衣液希望通過技術、產品、服務等方面的創新，為消費者創造一個潔凈的生活空間。

那是個危與機并存的時期，善于洞悉市場、抓住機遇的藍月亮，順利站上了風口。

在此次全國性事件之后，洗手液市場火爆，短短一年時間成就了一個新的日化品類，而早在2001年就已經進入這一領域的藍月亮，也一舉成為洗手液品類的領導品牌。

2008年，藍月亮洗衣液再次劍走偏鋒，猶如一匹黑馬，在洗衣粉占據絕對份額的中國洗衣劑市場中，掀起一陣風暴——率先在全國推廣洗衣液，顛覆性地打破十幾億中國人的洗衣習慣，拉開了中國洗衣“液”時代的帷幕。

在推出洗衣液后的兩年時間，藍月亮銷售額達到20億元，在中國洗衣液市場的份額高達44%，并在此后一路高歌猛進。

在引領中國家庭洗滌由“粉”轉“液”之后，多年來，藍月亮屢次帶頭革新，通過科技創新迭代產品，以產品創新引領行業升級，從而為消費者帶來更科技、更時尚、更多元的洗滌體驗：

2013年，陸續推出手洗專用、寶寶專用、旅行專用洗衣液，傳遞“專品專用”理念，掀起了國內洗衣新風尚；

2015年，推出國內首款計量式泵頭裝「濃縮+」洗衣液機洗至尊，再一次掀起中國洗滌市場的改革潮流，推動行業濃縮升級。

2018年，全新升級的至尊洗衣液面世，領先的“生物去漬”“抗污漬再沉積”“纖維整理”等洗滌科技，讓專業潔凈再度升級。

事實證明，藍月亮洗衣液每一個產品的創新和推出，在市場中基本都能處于領先位置，并且很多產品推出后都能獲得較高的市場份額。從推出優質的洗滌產品、方法與服務，來有效匹配消費者對潔凈提出的新需求，藍月亮以優質產品為根本、以科技創新為驅動力，走出了一條中國品牌的獨有的發展壯大路徑。

以消費者為導向 尋求供需價值共贏

“我們不研究競爭者，只研究消費者。”這是藍月亮長期堅持的信條，也是藍月亮成功的關鍵所在。在藍月亮看來，一個企業的成長與發展，一定要樹立為消費者創造價值的愿景，要深入研究消費者，體驗消費者的生活，了解消費者真正的需求。

藍月亮認為，消費者之所以選擇藍月亮，是因為藍月亮能夠不斷為消費者提供滿足他們潔凈需求、甚至超乎他們期待與想象的產品。

從推出第一代洗衣液替代洗衣粉、洗衣肥皂，到推出手洗專用、旅行專用的各種洗衣液，再到后來推出濃縮洗衣液，不難發現，藍月亮產品種類的增加，都是以消費者需求為導向，探析供需價值共贏這一深層邏輯。

一組數據可以看出藍月亮洗衣液對待消費者使用體驗的嚴謹：

以藍月亮機洗至尊洗衣液的研發為例，為了研發出用量少、效果好且方便準確計量的濃縮洗衣液，藍月亮集結內部研發精英團隊，設計了1000多個配方，每個配方平均需要做10余個測試，總計試驗超過10000次。優選配方還需要經過近3000次模擬洗滌測試，判斷在不同情況下使用是否都可以獲得可感知的、滿意的洗滌體驗……

關注消費者所關注的問題，便能懂得消費者的需求，才能生產出令消費者尖叫的產品。

2018年，藍月亮推出了至尊生物科技洗衣液，再一次為中國消費者帶來顛覆式的洗滌新體驗。這款作為藍月亮融合科技、美學于一體的洗滌產品，正是在當前消費升級的背景下，滿足消費者在設計、審美、認同、歸屬、幸福等多方面洗滌體驗的產物。

與市面上的其他洗衣液不同，這款產品不僅沿襲了藍月亮計量式泵頭裝「濃縮+」洗衣液機洗至尊的輕巧便捷，還將色彩極致運用，以美為形，自上而下打造更多時尚潮流屬性：七種顏色對應七種不同的味道，靚麗造型搭配國際一線調香師量身定制香型，讓有不同愛好的人在不同的季節都可以選擇不同的香型和顏色，為消費者帶來玩味十足的潔凈升級體驗。

藍月亮至尊洗衣液

然而，完成一個產品的創新、研發與生產，只是藍月亮洗衣液潔凈鏈條里面的一環。在提供產品之外，藍月亮也注重提供方法和服務，幫助消費者解決日常洗滌難題，帶給人們美好生活的解決方案。

事實上，從2012年開始，藍月亮就開始在全國持續開展“科學洗衣中國行”系列活動，將藍月亮洗滌科技館帶進賣場、社區、單位，進行科學洗衣知識教學，普及科學洗衣方法，把服務和科普教學真正帶到消費者身邊，幫助他們解決洗滌難題。

某種程度上，藍月亮為行業發展提供了另一種可能，即以可感知、可觸摸、可學習、可體驗的形式，將前沿的科技和舒適的洗滌體驗展現在消費者面前，顛覆消費者的認知和洗滌習慣，引領消費者培養科學的洗滌習慣，并創造潔凈的生活空間。

28年匠心堅守 “國民品牌”再出發

多年來，持續的市場洞察與技術創新，使得藍月亮在滿足不同人群消費需求的同時，也在不斷推動中國洗滌行業的品類細分與技術發展。

不過，隨著洗滌行業的發展逐漸成熟，這個深耕行業28年的“國民品牌”，面對“轉型升級”“高質量發展”的發展要求，又該如何抓住消費升級風口，突破行業的發展“瓶頸”？

顯然，藍月亮洗衣液已經做好了充分準備。分析藍月亮產品的上新脈絡，不難發現藍月亮已經在行業變局中敏銳地捕捉到了風口，戰略前瞻性地選定了濃縮升級這一賽道，并提前落子布局。

早在2015年，該公司推出國內首款計量式泵頭裝「濃縮+」洗衣液機洗至尊，并在國內推廣，目前基本已經完成市場培育工作。2018年，藍月亮又在此基礎上再次創新，推出了至尊生物科技洗衣液，持續加碼濃縮領域。目前，憑借多種功能優勢，“濃縮泵”在市場上也受到了越來越多消費者的歡迎。

藍月亮堅信，洗滌行業作為與民生緊密相關的產業，實現綠色可持續發展是其必然途徑，高效、環保型產品的研發是行業未來發展的主流趨勢，而“濃縮化”是洗滌行業可持續發展的必然選擇。

據中國洗滌用品工業協會測算，如果所有中國消費者都使用濃縮洗滌劑，則可在生產和運輸過程中減少174.72萬噸二氧化碳排放，節約85.67億千瓦時電能，節約242.11萬噸洗滌用水。

根據歐睿國際發布的洗滌行業報告顯示，在法國、英國、德國、美國等國家，洗衣液的濃縮化程度已經高達98%以上，而中國濃縮洗衣液的占比卻只有4%。

中國洗滌用品工業協會理事長汪敏燕表示，隨著消費者的使用習慣逐步改變，洗衣液濃縮化新消費趨勢已經非常明朗，而這一市場潛在增長空間巨大。以2018年我國洗滌用品市場1800億元左右的規模來估計，如果這個占比從4%增長到20%，那就可以實現360億元左右的規模。

每一次新產品的創新，都是在挑戰、改變消費者原有的習慣。但新局當下，敢破敢立，才是引領者的擔當。隨著市場的初步培育，藍月亮洗衣液在濃縮的千億風口之下，顯然已經搶占了先機。

更為重要的是，在洞察需求與創新科技的“雙輪”驅動之下，藍月亮一路走來，已然成為中國洗滌行業中一面亮眼的藍色旗幟，帶領著中國洗滌市場沖破天花板，肩負起引領濃縮升級的行業使命。

而未來，藍月亮洗衣液將如何圍繞科技創新與消費者需求洞察，開啟新一段的探索，這又將是一段全新的故事。