對于熟悉母嬰市場的人來說，貝因美這個牌子都不會陌生，貝因美之前專注于母嬰產品，包括奶粉，輔食等，近來，貝因美宣布進軍液態奶和營養品，進行多品牌，多元化投入。具體資訊內容，請看本文報道。

貝因美官方網站：貝因美正式進軍液態奶和營養品

據貝因美官方網站，貝佳滿乳業旗下擁有純牛奶、淡奶油、植脂淡奶等產品，但與貝因美旗下奶粉主打終端消費不同，貝佳滿乳業側重渠道供應，比如餐飲行業。

在此之前，圣元優博推出了布瑞弗尼配方液奶（3段和4段），并已入駐電商、母嬰等渠道；澳優也上市了醇奶客常溫奶，主打兒童市場，并成立澳優液態營養品（長沙）有限公司在中國推廣及分銷液態奶。

對此，業界人士向《五谷財經》表示，嬰幼兒配方奶粉行業競爭日趨激烈，國內外奶粉企業都在試圖降低嬰幼兒配方奶粉的收入占比，并加大產業鏈條內其他產品的收入占比。

數據顯示，2018年，貝因美實現營業收入約為24.9億元，其中奶粉業務貢獻了93%以上的收入，米粉類和其他類的合計收入占比在7%以內。

華泰證券(17.900, -0.01, -0.06%)分析師梁中華在研報中指出，受到生育意愿和育齡婦女減少等因素影響，預計2019年新出生人口總數將降至1400萬，5年內大概率跌破1300萬。

“行業寒冬已經到來，2020年是寒冬，2021年也是。”貝因美總經理包秀飛表示，奶粉市場的總容量不會再回到此前水平。

據貝因美官方網站，隨著國內奶粉市場總量規模的下降，國內奶粉行業正在從增量帶動行業增長，轉向存量市場的反復競爭，而在眾多奶粉企業看來，當下要度過寒冬還希望有所增長，一是在于渠道下沉，二是在于抓住細分市場的機會，三是向產業鏈上下游拓展。

“如今奶粉企業紛紛涉足同一產業鏈條內的其他品類，就是為了避免將雞蛋都裝在一個籃子里，”業界人士告訴《五谷財經》，無論是配方液奶，還是奶油，抑或是紙尿褲，都是與乳業、嬰童有關的產品，奶粉企業操作起來相對容易，風險也相對較小。

同時，繼今年5月與新西蘭保健食品公司戰略合作之后，日前，貝因美旗下童臻系列營養品宣布上市，包括提升補鐵蛋白、益生菌、AD鈣、酵母鋅和DHA等。

“目前貝因美在不斷深化核心業務奶粉品類，這其中就包括在特配粉上的發力?！卑泔w表示，除此之外，貝因美在進行多品牌、多元化的投入，在不同的品類中打造爆款，同時在統一品類中也有不同功能性產品的排兵布陣?！?

除了貝因美，澳優、新乳業(13.040, 0.17, 1.32%)、健合集團（注：合生元）等上市乳企則通過外延式收購的方式，涉足了營養品領域。

在“跨界”營養品上，健合集團算是“先行者”，并嘗到了甜頭！

據貝因美官方網站，根據獨立市場調查公司IRI的研究數據，截至2019年3月31日止12個月，健合集團旗下Swisse在澳洲維生素、草本和礦物補充劑（VHMS）的市場份額為17.5%。

大和資本在最新的研報中指出，健合集團在澳洲市場的Swisse銷售將明顯改善，基于此，大和資本給予健合集團“買入”評級。

報告顯示，中國營養品行業的年均復合增速超過10%，全球占比達到16%，預計到2020年中國將成為全球第二大健康營養品消費市場。健合集團中國區執行總裁朱定平更是直言，營養品將是母嬰零售下一個增長極。

“在母嬰行業，應該嘗試去延展新邊界，通過拓展新品類來尋找新的增長點；相比于線上電商賣營養品，線下母嬰店是有相對優勢的，購買營養品需要專業的服務體驗，這是母嬰店的強項。在新零售時代，要精準連接核心消費者，通過對產品、場景和技術的重構，進行營銷創新，與消費者深度溝通，才能最終實現零售轉化。”業界人士稱。

據貝因美官方網站，在整個市場集中度提升、競爭激烈的情況下，奶粉企業必須挖掘具有發展潛力的細分市場，并且還要占據一席之地，惟其如此，才能助推企業業績快速增長。

“公司留意到了消費分級這一新趨勢，也就是說消費者對營養的需求越來越精準，越來越細化?！敝劣谪愐蛎缹I養品業務的目標，包秀飛表示，希望能在各個相應的營養品細分品類里面拿下最大市場份額。